本世紀初，大多數安防企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢在中國市場(chǎng)發(fā)展的順風(fēng)順水。近些年，隨著(zhù)大型安防企業(yè)在技術(shù)，資金，人才，資源等方面的優(yōu)勢，一些知名安防企業(yè)在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢逐漸凸顯，與此同時(shí)，安防行業(yè)人力成本及營(yíng)銷(xiāo)成本節節攀升，產(chǎn)品價(jià)格卻逐步進(jìn)入低利潤區域，多數企業(yè)仍處于規模小、綜合競爭力不足，及投融資渠道不夠暢通的劣勢。如何在激烈的競爭中脫穎而出，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式非常重要，將直接影響企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和經(jīng)營(yíng)穩定性，從而也會(huì )影響企業(yè)的競爭力和長(cháng)久發(fā)展。

　　淺析目前安企營(yíng)銷(xiāo)模式

　　傳統的安防營(yíng)銷(xiāo)模有很多種類(lèi)，有直供商業(yè)模式、總代理制商業(yè)模式、直銷(xiāo)商業(yè)模式、專(zhuān)賣(mài)式商業(yè)模式、復合式商業(yè)模式，但各種模式依產(chǎn)品、地域、用戶(hù)而言，都有一定的優(yōu)勢和不足。

　　改革開(kāi)放初期，也即國外產(chǎn)品商進(jìn)入中國市場(chǎng)早期，因為沒(méi)有自己的辦事機構，所以必須要和國內企業(yè)合作，在國內建立代理和分銷(xiāo)體制，設立總代理，由總代理來(lái)負責國內的業(yè)務(wù)，因此就形成了安防行業(yè)早期的代理分銷(xiāo)模式。緊接著(zhù)分銷(xiāo)轉為直銷(xiāo)，國內產(chǎn)品制造商不需要再看代理分銷(xiāo)商的臉色，可以按照自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

還有一種渠道模式，就是區域渠道模式，這種模式最早是國內的廠(chǎng)商做的，國內廠(chǎng)商早期開(kāi)始，即設立區域分支機構。這種區域化的渠道營(yíng)銷(xiāo)能夠借助當地辦事處或經(jīng)銷(xiāo)商快速建設銷(xiāo)售站點(diǎn)，得到迅速響應，并且能及時(shí)為用戶(hù)提供服務(wù)。

　　現在，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，安防市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐步從4P(產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Channel、促銷(xiāo)Promotion)向4C(客戶(hù)需求Customer needs and wants、對客戶(hù)的成本Cost to the customer、便利Convenience、傳播Communication)轉變，4P代表了銷(xiāo)售者的觀(guān)點(diǎn)，而4C代表了從顧客出發(fā)的觀(guān)點(diǎn)，站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)提供利益和價(jià)值。安防企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)學(xué)會(huì )了把客戶(hù)作為核心。

　　在競爭激烈的市場(chǎng)中，是不是這幾種營(yíng)銷(xiāo)模式就可以帶領(lǐng)自己的產(chǎn)品闖世界了?非也。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，這一套傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已不是十分的適用，安防企業(yè)迫切建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)啟新的銷(xiāo)售渠道。

　   隨時(shí)代而變 安企不可或缺的三種新?tīng)I銷(xiāo)模式

　　社會(huì )發(fā)展日新月異，安防行業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足當下快節奏的時(shí)代。隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對安防行業(yè)的影響以及人們思想觀(guān)念的轉變，勢必建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。當下安防行業(yè)最缺少卻又最必要的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么?

　　1.從賣(mài)產(chǎn)品轉向賣(mài)服務(wù)

　　在安防行業(yè)中，“服務(wù)”并不是一個(gè)新概念，產(chǎn)品銷(xiāo)售、系統集成模式下也有服務(wù)內容，只是集中在產(chǎn)品質(zhì)保和售后支持方面，其重心是保證產(chǎn)品或系統能夠正常的運轉。而現階段所提的服務(wù)，重心則轉移到客戶(hù)身上，理解并解決客戶(hù)的安全需求，讓客戶(hù)擁有真正安全與放心。這是一種思維模式的轉化，也是在行業(yè)發(fā)展、技術(shù)更新、市場(chǎng)秩序等因素影響下的必然的發(fā)展趨勢。

　　從服務(wù)著(zhù)手，建立統一的服務(wù)品牌和企業(yè)形象，提高用戶(hù)信任度;建立統一的服務(wù)標準，以規范的流程來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量;建立多元化的用戶(hù)溝通渠道，讓用戶(hù)能夠體驗到所享受的服務(wù)。

　　安防服務(wù)的目的是為安防行業(yè)用戶(hù)、企業(yè)甚至個(gè)人提供有效的安全保障，通過(guò)可視化手段提高用戶(hù)對某種業(yè)務(wù)的管理效率，或提高個(gè)人生活的舒適程度。其實(shí)，從近幾年的安防行業(yè)發(fā)展趨勢看，服務(wù)的重要性在逐漸突顯，而以服務(wù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式的興起標志著(zhù)安防行業(yè)逐漸走向成熟。

　　2.注重品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　相信看過(guò)湖南衛視《爸爸去哪兒1》《我是歌手》等綜藝節目的觀(guān)眾必定知道“999小兒感冒靈”“立白洗衣液”等節目冠名品牌。在行業(yè)發(fā)展迅速，競爭激烈的當下，很多企業(yè)改變思維，采用品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式樹(shù)立自己的品牌形象，讓自己的品牌深入人心。

　　透析當前安防企業(yè)品牌格局，很多安防企業(yè)雖然重視品牌，但品牌建設處于初始階段，存在許多不成熟的意識，且品牌效應也并未與其他因素未形成合力，以幫助企業(yè)走出當下困境。一些處于困境的安防企業(yè)會(huì )開(kāi)源節流，在品牌投入方面尤其謹慎，采用保守發(fā)展模式。這樣的方式對企業(yè)品牌建設來(lái)說(shuō)是否有利，還看企業(yè)在市場(chǎng)的具體發(fā)展。

　　一個(gè)企業(yè)從知名度—美譽(yù)度—用戶(hù)忠誠度不斷的發(fā)展才是品牌塑造成功的建設歷程。安防企業(yè)品牌建設從知名度到美譽(yù)度的提升，可以借助新媒體和線(xiàn)下活動(dòng)，運用所有能利用的一些平臺及資源傳播企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)文化等品牌要素，全面打造自己的知名度和美譽(yù)度。

　　3.領(lǐng)銜互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展模式

　　2010年逐漸發(fā)力的新浪微博目前已達到五億多用戶(hù)。2011年1月至今，微信用2年的時(shí)間突破了3億用戶(hù)，隨著(zhù)智能手機用戶(hù)的增長(cháng)，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)趨勢已經(jīng)顯而易見(jiàn)。據了解，大多數安防企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)通了官方微薄賬號，進(jìn)行信息的推送;且大多數安防領(lǐng)導者都在使用微信進(jìn)行信息的分享;部分安防企業(yè)開(kāi)始建立各種APP進(jìn)行資訊的移動(dòng)傳播等?；ヂ?lián)網(wǎng)思維已經(jīng)深深植根于安防行業(yè)。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，“雷布斯”締造的小米可謂手機行業(yè)的一大神話(huà)：2008年成立，短短6年，2013年已被估值100億。小米的成功是互聯(lián)網(wǎng)思維的典型代表，先利用互聯(lián)網(wǎng)聚集大量粉絲，再利用高配置、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，采用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，配以專(zhuān)業(yè)的客服，粉絲效應聚合，造就了現在的小米。

　　從小米的成功不妨類(lèi)別一下安防企業(yè)。首先支撐品牌的基本要素是產(chǎn)品，安防企業(yè)想要擁有品牌，好產(chǎn)品是必備要素。其次是粉絲文化，小米將微博、微信運用到了極致，并成立專(zhuān)門(mén)的客服部，及時(shí)與用戶(hù)和粉絲溝通，讓用戶(hù)得到尊重與滿(mǎn)足。在自媒體盛行的當下，好的口碑可以讓安防企業(yè)在品牌建設方面形成事半功倍的效果。

　　結語(yǔ)：

　　在“2014年安防行業(yè)發(fā)展新趨勢論壇”活動(dòng)上，《安防經(jīng)理》總編談到營(yíng)銷(xiāo)有四重境界：第一個(gè)境界是20歲，無(wú)堅不摧，猛砍猛殺，就如九十年代興起的那幫安防企業(yè);第二柄劍，就如《神雕俠侶》里面楊過(guò)遇到孤獨求敗高手留下的劍，巧、機遇;第三個(gè)劍就是重劍無(wú)鋒，大巧不工。這就是內功的沉淀，對于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，各個(gè)方面的沉淀到位了，這個(gè)時(shí)候不管做什么，出手一定會(huì )有收獲，只是方法和技巧的問(wèn)題。最后一個(gè)境界就是可以不需要劍，人劍合一。因為行業(yè)以你為風(fēng)向標，并且你推出來(lái)的產(chǎn)品，每一個(gè)板塊推出來(lái)的產(chǎn)品就是引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。人劍合一的境界，你是否期待?